近5個月，華數數字電視傳媒集團（以下簡稱華數）正加緊“圈地”，欲深耕互聯網電視這塊三網融合正式推進后的“新試驗田”。

　　“廣電互動電視是華數最重要的基礎業(yè)務，而互聯網電視則是最重要的新興業(yè)務。”華數副總裁喬小燕對《每日經濟新聞》表示。

　　值得注意的是，在推進互聯網電視的過程中，華數選擇成立合資公司與彩電終端商利益捆綁謀求獨家合作優(yōu)勢地位。喬小燕也對記者表示，華數有意主張互聯網電視與廣電網絡(600831)進行集成。

　　結盟終端商爭取強勢地位

　　今年，華數與歡網組成了合資公司——華數視聯，視聽內容由華數平臺集成控播。隨后，華數接連簽下創(chuàng)維、海爾等合作伙伴。

　　不久前，華數又與海信旗下的海信傳媒成立合資公司。喬小燕告訴《每日經濟新聞》，這一合資公司在運營互聯網電視平臺之外，還將主要投入NGB的國標研究制定、交互電視平臺及終端應用開發(fā)中。

　　“華數看來是想學蘋果，憑借終端推力來實現對應用的話語權。盡管與蘋果不同，華數的終端并非自造，而是借力，但規(guī)模一成，一樣能擁有站在產業(yè)鏈頂端的強勢地位。”吳純勇分析稱，這是三網融合應用在政策推動之外，市場力量展現的一種嘗試。

　　喬小燕對《每日經濟新聞》表示，互聯網電視內相當于集成了一個高清互動機頂盒，華數主張互聯網電視可與廣電網進行集成。而由此，互聯網電視在全國普及到一定階段時，華數可以通過其對終端廠商的影響力，將互聯網電視業(yè)態(tài)融入互動電視的范疇。

　　3年內積累用戶或達6000萬

　　積極“圈地”布局的同時，華數在探索規(guī)劃互聯網電視的合理商業(yè)模式。

　　作為廣電系運營商，華數有著兩方面考慮。其一是符合廣電系統(tǒng)內商業(yè)生態(tài)的需求，其二是在尋找市場化環(huán)境下的營收模式擴展需求。

　　“我們的互聯網電視中不做電視頻道直播。”喬小燕對記者表示，目前互聯網電視內容是免費的，如果加入直播內容，則對原有的廣電網收取有線電視費、頻道落地費為主的商業(yè)模式形成巨大沖擊。

　　在市場化推廣中，互聯網電視暫時還缺乏合理的商業(yè)模式，華數也正積極尋求破局。

　　記者了解到，眼下華數為互聯網電視提供平臺、內容的同時，通過向合作廠商按硬件每臺收費的方式獲取收入。有家電制造業(yè)人士告訴 《每日經濟新聞》，目前的費用約為每臺數十元至一百元之間。而目前互聯網電視所有的應用對于用戶還都是免費的。

　　喬小燕向《每日經濟新聞》表述了他們考慮中的商業(yè)模式。首先便是廣告，喬小燕認為，“互聯網電視廣告相當于一個強制性的視頻門戶，廣告價值應該超過他們（一般視頻網站）的3倍以上。”

　　此外，華數的眼光還投向了開放應用的增值服務。其中包括將植入淘寶應用、公共繳費支付等。三網融合信息交互方案也在其中得以體現，華數提供了電視與電視之間以及電視與手機之間的短信息交互功能。

　　互聯網電視的產品形態(tài)和管理規(guī)范仍在繼續(xù)演進途中，華數亦在考量未來內容、應用繼續(xù)開放的可能性。或是基于這樣的考慮，喬小燕表示，華數互聯網電視最大的競爭對手并不是其他牌照持有者，而是互聯網企業(yè)。

　　“即便未來能夠完全接入公共互聯網，按照互聯網上的商業(yè)模式進行操作的話，我們也已有可先發(fā)優(yōu)勢3年內積累的華數互聯網電視用戶可能會達到6000萬。”喬小燕對《每日經濟新聞》表達了其樂觀態(tài)度。

　　吳純勇認為，對于華數而言，在掌控彩電制造商資源之外，鎖定具體用戶，增強用戶黏性，建立高效用戶管理系統(tǒng)，完善支付渠道等將是其構建合理成熟商業(yè)模式的關鍵。

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