每經(jīng)實(shí)習(xí)記者　施娜　發(fā)自浙江杭州
9月26日，國(guó)內(nèi)首家PVC中小型管材企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（Pipe strategic alliance，簡(jiǎn)稱PSA）在浙江省杭州市成立。
據(jù)了解，當(dāng)前PVC（聚氯乙烯）管材企業(yè)發(fā)展和生存受行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、下游需求疲軟等諸多不利因素影響遇到極大的挑戰(zhàn)，PVC行業(yè)整體效益表現(xiàn)欠佳，企業(yè)處境較為艱難。

“目前，中國(guó)99%的PVC企業(yè)是中小型企業(yè)。PSA聯(lián)盟是與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將把中小企業(yè)組織起來(lái)，主要做兩件事，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和流通領(lǐng)域的創(chuàng)新。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)資源的整合、大平臺(tái)的構(gòu)建、商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”PSA聯(lián)盟創(chuàng)始者、杭州三葉新材料股份有限公司董事長(zhǎng)葉焙表示。

國(guó)內(nèi)首家PVC管材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
    產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是指出于確保合作各方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)能或定位，應(yīng)對(duì)共同的競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)I(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域等目的，企業(yè)間結(jié)成的互相協(xié)作和資源整合的一種合作模式。

資料顯示，自20世紀(jì)70年代末起，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開(kāi)始在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)蓬勃發(fā)展。如1976年——1979年，日本富士通、日立、三菱機(jī)電、日本電氣和東芝5家主要的半導(dǎo)體公司組成超大規(guī)模集成電路技術(shù)研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助日本企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自1985年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織的年增長(zhǎng)率高達(dá)25%，在美國(guó)最大的1000家企業(yè)的收入中，16%是來(lái)自各種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展迅速，在機(jī)械、電子、紡織、五金等行業(yè)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟興起。


針對(duì)新成立的PSA聯(lián)盟，創(chuàng)始者之一的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司副總裁童茂榮介紹，該聯(lián)盟將應(yīng)用大數(shù)據(jù)服務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等三大工具，幫助企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、降低生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本，突破企業(yè)流動(dòng)資金融資難等瓶頸。

     葉焙表示，PSA聯(lián)盟將吸納2013年的生產(chǎn)產(chǎn)值在5000萬(wàn)元~1億元之間100家PVC管材企業(yè)作為會(huì)員，預(yù)計(jì)覆蓋年產(chǎn)值50-100億元規(guī)模，“規(guī)模相同的企業(yè)有利于找到共同的需求點(diǎn)，同時(shí)為避免內(nèi)部成員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，兩家聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)地理位置要求應(yīng)保持在150公里至200公里范圍內(nèi)”。

產(chǎn)能過(guò)剩下的價(jià)格戰(zhàn)
尚普咨詢?cè)凇?014-2018年中國(guó)PVC型材管材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《調(diào)查報(bào)告》）指出，業(yè)內(nèi)多家塑料型材企業(yè)中，年生產(chǎn)能力超過(guò)萬(wàn)噸的企業(yè)不到20家，80％以上的企業(yè)年生產(chǎn)能力在3000噸以下。

同時(shí)，《調(diào)查報(bào)告》指出，目前PVC管材的加工能力分布存在結(jié)構(gòu)性不合理，中小企業(yè)加工能力主要集中在PVC排水管，大量的非標(biāo)管仍充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序而混亂。

“這幾年由于受房地產(chǎn)行業(yè)影響，中小型PVC管材企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。”廣東四維建材有限公司、廣東四維塑業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)羅國(guó)輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前PVC管材同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)開(kāi)始用“斗價(jià)格”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

他舉例說(shuō)，以110 PVC排水管為例，目前市場(chǎng)價(jià)格在20~50多元之間，品牌定位好的、中高端的產(chǎn)品價(jià)格在40元以上，“斗價(jià)格”的在25~32元之間。“這中間的差距很大，這樣斗價(jià)格對(duì)整個(gè)行業(yè)是沒(méi)好處的。”他說(shuō)。

根據(jù)生意社數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)PVC產(chǎn)能2470萬(wàn)噸，產(chǎn)量1530萬(wàn)噸，屬于產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。
而與其他行業(yè)相比，PVC管材企業(yè)規(guī)模普遍不大，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，許多塑料管材企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶滿意度降低的困境中。
杭州一生產(chǎn)PVC管材的廠家表示，今年的銷(xiāo)量與去年持平，但由于生產(chǎn)成本的提高，收益是減少了。

彌補(bǔ)研發(fā)、資金等短板
對(duì)于目前PVC中小型管材企業(yè)遇到生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，葉焙指出，表面看是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩造成的，深層次看是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的后果，同時(shí)，PVC中小型管材企業(yè)也缺乏產(chǎn)品技術(shù)、管理和服務(wù)創(chuàng)新能力。
據(jù)了解，我國(guó)PVC管材行業(yè)生產(chǎn)乃至出口的大都為低端產(chǎn)品、產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品工藝、技術(shù)含量較差，在高端產(chǎn)品上創(chuàng)新和突破有限。

“傳統(tǒng)時(shí)代企業(yè)特別是那些沒(méi)有獨(dú)立能力開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新的中小企業(yè)，一般很難獨(dú)立承擔(dān)巨額的高新技術(shù)研發(fā)費(fèi)用及其風(fēng)險(xiǎn)。PSA聯(lián)盟的建立能為成員企業(yè)將各自的創(chuàng)新資源整合起來(lái)，對(duì)接技術(shù)市場(chǎng)，研發(fā)費(fèi)用按協(xié)議共同投入，這樣就很容易解決研發(fā)費(fèi)用，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。如1000萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用，100家企業(yè)分擔(dān)，每家企業(yè)只要承擔(dān)10萬(wàn)元。” 葉焙表示。
同時(shí)，他透露，下一步將聘請(qǐng)若干在行業(yè)內(nèi)有較高水準(zhǔn)的專業(yè)技術(shù)工程師，針對(duì)PSA成員的產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀做一個(gè)摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)提出分階段的解決方案，目的就是要解決PSA成員現(xiàn)有產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，使成員企業(yè)的產(chǎn)品在品質(zhì)與成本上與非成員企業(yè)具有一定的差異性。
此外，童茂榮表示，PSA聯(lián)盟將通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提供上游原料指數(shù)和下游需求指數(shù)，減少信息流分享的成本。
例如PVC原料采購(gòu)，通過(guò)PSA成員定期上報(bào)采購(gòu)數(shù)量，由聯(lián)盟做好統(tǒng)計(jì)然后再與PVC管材原材料供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，“這樣既方便上游原料供應(yīng)商以銷(xiāo)定產(chǎn)，而我們生產(chǎn)企業(yè)又可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)在這過(guò)程中幫忙對(duì)接銀行提供原料貸，解決企業(yè)采購(gòu)資金不足的問(wèn)題”。
“PSA，是一個(gè)新的起點(diǎn)。其實(shí)，我們更看好它如何將上游原材料、我們制造商、下游市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，因?yàn)槠髽I(yè)單一獲取產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須將產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來(lái)才有競(jìng)爭(zhēng)力。”
從事PVC管材生產(chǎn)行業(yè)已有15年的羅國(guó)輝，越來(lái)越意識(shí)到只有通過(guò)技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式的創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2013年，他的公司成立了自己的研發(fā)中心，計(jì)劃每年按照銷(xiāo)售額的一定比例持續(xù)投入。
不過(guò)他坦言，“（研發(fā)）不可能馬上有成果，速度沒(méi)有那么快”，如果可以借用PSA的產(chǎn)品研發(fā)資源，那么再根據(jù)自身的設(shè)備和市場(chǎng)稍作改良再投入生產(chǎn)，既節(jié)約成本又加快研發(fā)速度。