每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

為應對行業(yè)調整，習酒有限責任公司(以下簡稱習酒)不惜“壯士斷腕”：年內大肆清理渠道庫存，致2014年銷售額大幅下滑至15.8億元。

“要痛就今年痛一點。”張德芹這樣描述公司轉型遭遇的“陣痛”。這位習酒公司董事長，曾短短兩三年時間里，帶領公司從數(shù)億元的銷售規(guī)模發(fā)展到2012年的30億元。不過，2014年，其主導公司大肆清理渠道庫存，收回經(jīng)銷商手里的存貨致公司業(yè)績大滑坡。

最新數(shù)據(jù)顯示，2014年習酒銷售額為15.8億元，而2013年公司實現(xiàn)銷售額26.8億元，銷售額同比下降11億元。“數(shù)據(jù)很難看，明年好輕裝上陣?！睆埖虑圩蛉赵陔娫捴懈嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司目前向貴州市場收縮戰(zhàn)線、調整產(chǎn)品結構、去庫存等，希望“2015年能實現(xiàn)增長”。

銷售數(shù)據(jù)“非常難看”

昨日（12月29日），習酒經(jīng)銷商大會在貴陽召開，會上傳出消息，2014年習酒銷售額為15.8億元。

“今年只有這么多。”張德芹并未否認最新銷售數(shù)據(jù)，還直言“非常難看”。據(jù)其介紹，年內業(yè)績下滑，主要因公司回收了積壓在渠道的大量存貨。

2014年中期之后，公司制定了許多政策?！暗谝?，不能向經(jīng)銷商壓貨；第二，把2012年、2013年的庫存全部去掉，到12月，我是要求經(jīng)銷商庫存完了之后才進貨?！睆埖虑壅f。

張德芹坦言，公司也和整個白酒行業(yè)一樣，存在“前期庫存消化”的問題，他也希望“通過2014年，早點能改掉（問題），包括產(chǎn)品結構調整帶來的陣痛?！?/p>

作為茅臺集團旗下第二大酒業(yè)子公司，習酒近年高速發(fā)展，特別是行業(yè)高峰期的2011~2012年。公開信息顯示，2012年，習酒完成30億元銷售，同比增長68%。

為了解決渠道庫存問題，今年6月開始，習酒把很多省外的貨調回貴州省內。習酒的策略主要是“戰(zhàn)線收縮、產(chǎn)品結構調整，以及去庫存”。

在經(jīng)銷商會議上，習酒也提出，2015年習酒公司將重點“抓執(zhí)行”：堅持以“窖藏1988、金質習酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點市場。

要做全國性的品牌

近年來，習酒也一直在謀求上市。不過，其上市之路也如公司發(fā)展歷程一樣“命途多舛”。

習酒始建于1952年，在上世紀90年代曾名噪一時，但很快陷入沉寂。1997年，頻臨破產(chǎn)的習酒被當?shù)卣鲗Р⑷朊┡_，成為茅臺的全資子公司。后來，又因為避免與貴州茅臺同業(yè)競爭，一度加大濃香型酒的布局。

如今，公司再次走到轉折點，張德芹表示，“2015年貴州市場、省外的重心市場，我們還是要繼續(xù)推進，終歸習酒還是要做全國性的品牌?！?/p>

上市亦是習酒近年的大事件。對于公司的上市節(jié)奏安排，據(jù)張德芹介紹，今年先解決好渠道庫存等問題，希望“2015年實現(xiàn)增長，后面再逐步走上現(xiàn)代企業(yè)之路、實現(xiàn)混改?！?/p>

此前，曾有消息稱，習酒被要求2012年完成在香港上市，以此輔佐集團實現(xiàn)2015年銷售收入達到800億元的目標。

在此前披露的茅臺集團國企改革方案中，對于習酒的規(guī)劃則是：在引入中糧集團等作為戰(zhàn)略投資者的基礎上擇機引入其他戰(zhàn)略投資者，加快習酒公司上市步伐。鼓勵習酒探索管理層、核心技術人員和業(yè)務骨干持股改革。

對此，張德芹表示，公司股改已經(jīng)完成，“業(yè)績做好之后，我們就會推進上市的進程”。