每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實習(xí)記者 丁舟洋 黃宗彥發(fā)自成都    

每經(jīng)實習(xí)記者 丁舟洋 黃宗彥發(fā)自成都

以復(fù)合肥起家的新都化工，近年來將觸角頻頻伸向食用鹽領(lǐng)域。

1月27日，新都化工（002539，SZ）發(fā)布公告稱，公司將與廣東省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱廣鹽集團(tuán)）合作設(shè)立新公司，建立生產(chǎn)高端鹽研發(fā)、生產(chǎn)基地并對外銷售。其中，新都化工主要提供產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，廣鹽集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，與地方鹽業(yè)集團(tuán)合作是新都化工布局全國食鹽業(yè)務(wù)的方式。對此，中宇資訊鹽業(yè)分析師安康認(rèn)為，民企和國企在食鹽領(lǐng)域的合作，是為了在過渡期搶占銷售渠道，為日后鹽業(yè)市場的放開儲備實力。

不過，鹽業(yè)改革亦存在變數(shù)。多位中鹽集團(tuán)地方公司的內(nèi)部人士認(rèn)為，鹽改方案中會對進(jìn)入鹽業(yè)銷售的民企設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻。

為公司轉(zhuǎn)型做鋪墊

事實上，新都化工布局食鹽業(yè)務(wù)動作頗多。

2011年，新都化工通過差異化的品種鹽產(chǎn)品，先后與國內(nèi)14家國有鹽業(yè)公司建立了品種鹽供應(yīng)關(guān)系。

2014年12月，新都化工攜手廣西鹽業(yè)設(shè)立子公司，拓展廣西品類鹽市場；與吉林鹽業(yè)落實合作，成立大連子公司，在北方國際性海港選址建設(shè)10萬噸澳洲海鹽分銷、研發(fā)和生產(chǎn)基地以及高品質(zhì)食用鹽的研發(fā)和生產(chǎn)基地，重點(diǎn)發(fā)展澳洲海鹽等高端品質(zhì)食用鹽。

長城證券分析師表示，由于食鹽運(yùn)輸成本較高，加上運(yùn)輸?shù)臅r效性，食鹽存在理想的運(yùn)輸半徑，為應(yīng)對鹽業(yè)改革全面放開后的市場，公司需在全國各個區(qū)域建立多個生產(chǎn)基地，才能有效覆蓋全國市場，建立競爭優(yōu)勢。

根據(jù)新都化工與廣鹽集團(tuán)的合作計劃，雙方在佛山組建的新公司將以低鈉鹽、海藻碘鹽、雪花鹽、竹鹽、烤炙鹽、玫瑰鹽等食用品種鹽為主要經(jīng)營品種，銷售市場將覆蓋廣東省及周邊區(qū)域以及東南亞國家。

新都化工表示，此次交易有利于公司在鹽業(yè)體制改革的背景下，依托鹽業(yè)公司擁有的覆蓋力，搶先掌握渠道資源，逐步完成公司品種鹽業(yè)務(wù)的全國布局，為公司成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理公開材料發(fā)現(xiàn)，雖然新都化工的業(yè)務(wù)是復(fù)合肥料與食鹽雙輪驅(qū)動，但食用鹽中的高端品種鹽的利潤明顯高于復(fù)合肥、工業(yè)鹽等化工業(yè)務(wù)。新都化工2013年年報顯示，復(fù)合肥的毛利率為13.35%，而品種鹽高達(dá)42%。另外，品種鹽為公司帶來的營業(yè)收入增幅為157%，高于復(fù)合肥約15%的同比增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，有做工業(yè)鹽基礎(chǔ)的化工企業(yè)先天具備生產(chǎn)食鹽的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，相關(guān)化工企業(yè)自然會謀求多元化轉(zhuǎn)型。

押注鹽改亦存風(fēng)險

另一方面，鹽業(yè)改革就像一部眾星云集但劇情平平的電視劇，在吸引了足夠多的目光后卻遲遲不見高潮。不過，發(fā)改委終于為這部劇的情節(jié)寫上了拐點(diǎn)——施行了8年之久的《食鹽專營許可證管理辦法》于2014年被廢止。

此外，工信部曾在2014年11月對外披露新鹽改方案，其中將包含廢止食鹽專營、健全食鹽儲備體系等項目，并計劃于2016年啟動實施。

不少上市化工企業(yè)都虎視眈眈，欲在鹽改浪潮中搶先拔得頭籌。如三友化工在2014年中通過集團(tuán)鹽業(yè)資產(chǎn)注入上市公司，以華北和東北地區(qū)為搶灘點(diǎn)，布局食鹽相關(guān)業(yè)務(wù)。新都化工則依托具有大型國資背景的廣鹽集團(tuán)，全面進(jìn)軍食用鹽領(lǐng)域。

某省級鹽業(yè)公司的內(nèi)部人士認(rèn)為，鹽改將對沒有鹽礦資源的中間環(huán)節(jié)商有較大沖擊。去中間化后，產(chǎn)銷過程將更為直接，成本將進(jìn)一步降低。

不過，民企押注鹽改亦有風(fēng)險。一位不愿具名的地方鹽業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，鹽改對民企來說是一把“雙刃劍”?！爸宣}集團(tuán)及各地方鹽業(yè)公司長期占有市場的產(chǎn)銷渠道，即便是鹽改后向民資完全開放，民企想在此前完全空白的銷售市場搶占一席之地也有難度。”

在安康看來，食鹽經(jīng)營放開后，國家在民企的資質(zhì)審核、生產(chǎn)能力、質(zhì)量等方面的甄選會比較嚴(yán)苛，不是什么企業(yè)都能進(jìn)入這個行業(yè)。