樓市滄海橫流，洗牌效應加劇，渝派房企新秀——東原地產(chǎn)卻逆市厚積薄發(fā)，初露崢嶸。

9月11日，由國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究所和中國指數(shù)研究院聯(lián)合在北京舉辦了“2015中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第十二屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”，其中東原地產(chǎn)一舉斬獲了5個全國重量級大獎，涉及東原剛亮相的友鄰友趣、商業(yè)開發(fā)、東原物業(yè)、高端項目4個大類。

中國指數(shù)研究院相關專家指出，市場低迷時，品牌是消費驅(qū)動力，是企業(yè)資源整合、戰(zhàn)略合作的奠基石，是穩(wěn)定業(yè)績的守護神。

東原地產(chǎn)集團營銷管理中心總經(jīng)理陳文表示，東原雖錯過了樓市黃金十年，但作為白銀時代的后起之秀，始終圍繞客戶需求從地產(chǎn)開發(fā)到社區(qū)運營服務，相信擁有扎實客戶基礎的房企才有頑強的生命力。

逆市集中斬獲5個大獎

據(jù)了解，東原地產(chǎn)一共獲得了“2015中國房地產(chǎn)專業(yè)領先品牌價值TOP10——友鄰友趣”、“2015中國房地產(chǎn)專業(yè)新銳品牌價值TOP10——綜合商業(yè)開發(fā)”、“2015中國中西部物業(yè)服務領先品牌——東原物業(yè)”、“2015中國房地產(chǎn)高端項目品牌價值TOP10/中國房地產(chǎn)20年20大標桿項目中國西部第一豪宅——東原1891印長江”。

前述中國指數(shù)研究院專家介紹說，2015年上半年，中國房地產(chǎn)市場迎來政策利好并逐漸回暖，品牌房企經(jīng)營業(yè)績領銜攀升。中國房地產(chǎn)TOP10研究組在深入理解國家政策的基礎上，針對中國房地產(chǎn)企業(yè)的整體發(fā)展狀況，進一步完善了2015中國房地產(chǎn)品牌價值研究的方法體系，更加全面、客觀的評價企業(yè)的品牌價值。

回溯去年，同樣是由上述權威機構嚴格遴選，東原地產(chǎn)推出的“童夢童享”先進產(chǎn)品理念與獨特的客戶價值，獲得了“2014中國房地產(chǎn)專業(yè)領先品牌價值TOP10”獎項，因其在“綜合商業(yè)開發(fā)”的突出表現(xiàn)而斬獲了“2014中國房地產(chǎn)專業(yè)新銳品牌價值TOP10 ”。

今年以來，東原地產(chǎn)不負眾望，勇于創(chuàng)新，在強手如林的全國房企陣營中再度將上述兩個獎項包攬懷中，憑借的就是前不久剛對外亮相的“友鄰友趣”社區(qū)運營品牌，這也是該新銳房企在去年創(chuàng)新推出“童夢童享”社區(qū)品牌之后的又一新品牌。

針對東原地產(chǎn)罕見獲得5個重量級大獎，陳文解釋說，東原堅持以往的打法，抓客戶需求，將戰(zhàn)略下沉，經(jīng)營管理層深入一線接觸客戶，了解其滿意度，積極探索商業(yè)、醫(yī)療等配套建設，他們不做“高大上”的東西，而堅持定位為東原業(yè)主的“家庭生活Mal”。

“在新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)更需要堅定品牌主張、傳承品牌精神、鍛造優(yōu)質(zhì)品牌，以打造常青基業(yè)，助力行業(yè)健康發(fā)展?！鼻笆鲋袊笖?shù)研究院專家說。

社區(qū)基礎物業(yè)服務是根基

截至目前，東原地產(chǎn)旗下已形成了童夢童享、友鄰友趣和樂享樂配三大社區(qū)運營品牌，成為當前中國房企中為數(shù)不多的領軍者。

按照東原的定位，“童夢童享”戰(zhàn)略更多的是從傳統(tǒng)的社區(qū)設計角度出發(fā)，關注的是社區(qū)配套、景觀、設備等的優(yōu)化；“友鄰友趣”戰(zhàn)略則強調(diào)社區(qū)運營，主要為社區(qū)業(yè)主提供軟性服務；“樂享樂配”戰(zhàn)略重在東原對優(yōu)質(zhì)資源的整合能力。

對于友鄰友趣，率領東原團隊的陳文深有感觸。他解釋說，“其實核心的理念是在一起，因為我們彼此需要，所以我們走了一輩子，鄰居也是一樣。第二，一起玩，打造好玩圈層。第三，培養(yǎng)社區(qū)文化氛圍，今年9月開始，我們跟重慶演藝集團戰(zhàn)略合作，連續(xù)4個月，覆蓋10萬東原業(yè)主，這是東原的第一步，但絕對不是唯一一步。”

今年初，迪馬股份將東原物業(yè)從重要關聯(lián)方東銀控股集團旗下納入東原地產(chǎn)集團旗下，將之歸屬于地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的后端部分，使得東原地產(chǎn)進一步完善了房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“最后一公里”。

如今，正是基于迪馬股份在資本市場的卓越表現(xiàn)，尤其是其與全國百強醫(yī)藥企業(yè)山東綠葉集團、教育界先鋒四川溫中教育集團等戰(zhàn)略合作，東原物業(yè)在醫(yī)療、教育等社區(qū)必需性配套上獲得新的突破。

除了硬件之外，東原物業(yè)一體化的服務平臺設計系統(tǒng)，通過全產(chǎn)品生命周期的客戶關系管理和客戶觸點管理，對客戶的敏感點進行研究，提供他們想要的而非房企主動給他們的東西。

談到東原物業(yè)的未來規(guī)劃，陳文認為，他們?nèi)砸獔猿肿龊没A物業(yè)管理，形成持續(xù)投入，維護、養(yǎng)護好和進一步完善東原社區(qū)物業(yè)配套，讓業(yè)務有好的感受，同時用互聯(lián)網(wǎng)嫁接起來，讓物業(yè)服務效率更高，但基礎物業(yè)仍是根本。

探索高端物業(yè)市場平抑風險

實際上，東原地產(chǎn)旗下位于重慶的“東原1891印長江”別墅項目能夠獲得“2015中國房地產(chǎn)高端項目品牌價值TOP10/中國房地產(chǎn)20年20大標桿項目中國西部第一豪宅”，讓外界倍感吃驚和好奇。

據(jù)了解，東原1891印長江高端項目位于重慶南濱路80號，東原地產(chǎn)打造千萬級一線濱江精裝大平層項目，號稱是重慶別墅市場的前三甲。

東原地產(chǎn)堅持以剛需型和首次改善型需求為主流產(chǎn)品之外，面對樓市大轉(zhuǎn)型和行業(yè)利潤率下滑，上述高端稀缺產(chǎn)品正是為了及時應對這一市場新趨勢而研發(fā)出來的高端產(chǎn)品。

之所以能獲得上述大獎，陳文解釋說，這與東原地產(chǎn)前幾年的發(fā)展投入密切相關，僅研發(fā)就耗費了5年時間，研發(fā)費也花了高達1億多人民幣，其次引入了世界知名設計團隊參與，規(guī)格上很高端、國際化，這是東原地產(chǎn)對高端客戶需求的深入理解。

一個并不為外人所熟知的典型事實是，東原地產(chǎn)為了打造稀缺高端項目，還專門引入與之配套相適應的“東御會”物業(yè)服務品牌。

目前，“東御會”已包括了三大核心服務體系：東御管家、東御名醫(yī)、美式兒童訓練營。其中，東御管家是東原地產(chǎn)整合了全球知名的“荷蘭國際管家學院”，量身打造的高級物管服務體系。除了東御管家之外，東原地產(chǎn)引入了“東御名醫(yī)”，其服務規(guī)格在古代被稱之為“紅墻御醫(yī)”。

陳文特別強調(diào)說，“東原地產(chǎn)給予的絕不僅是一個高標準的建筑產(chǎn)品，更是一個高標準文化生活服務的樣板。”

重塑產(chǎn)業(yè)鏈欲“彎道超車”

9月10日，東原地產(chǎn)位于成都的SAC（川航廣場）項目招商暨產(chǎn)品推介會正式啟動，這也是該房企最早正式落地亮相的首個超五A級甲級寫字樓項目，引來了諸多世界500強企業(yè)集中搶駐。

在渝派房企中，當前除了龍湖主打住宅與商業(yè)“齊頭并進”之外，包括金科、華宇等其他房企均以住宅為主，能在成都市核心區(qū)的春熙路-鹽市口老商圈建造高端商業(yè)項目，目前也唯有東原地產(chǎn)。早在2011年，東原地產(chǎn)以1.4億元成本收購了川航集團上述項目所在的成都皓博地產(chǎn)99%的股權，一舉殺入成都中心區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領域。如今，成都該片區(qū)可謂寸土寸金，再無其他可供開發(fā)的建設用地，這足以說明東原地產(chǎn)具有超前的前瞻性和預見性眼光。

除了SAC（川航廣場）之外，東原地產(chǎn)也在其他地方加速布局商業(yè)地產(chǎn)。實際上，當前東原地產(chǎn)已在普通住宅、高端住宅、商業(yè)寫字樓、社區(qū)商業(yè)綜合體、社區(qū)物業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)品線集中發(fā)力。

那么，東原地產(chǎn)將如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應？陳文直接了當?shù)卣f，那就是客戶價值，一切以客戶為中心，根據(jù)長期跟蹤潛在客戶與現(xiàn)有的客戶的需求點不斷推出適應市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，具備強大客戶基礎的房企才有厚積薄發(fā)的持續(xù)張力。

目前，東原地產(chǎn)正在從區(qū)域性房企加速向全國性房企過渡，但作為樓市白銀時代的房企新銳，其迅猛發(fā)展勢頭仍不可小覷。

陳文介紹說，大家都公認重慶是一個不怎么賺錢的城市房地產(chǎn)市場，東原就是從這里的戈壁灘上一步步走出來的，在風險管理、成本控制、營銷推廣和售后服務等各方面要求很高，所以已經(jīng)具備了樓市逆境下“彎道超車”的超常能力，自然也會在上海、成都、武漢等核心城市發(fā)展得更好?！拔覀兪稚嫌卸嗌馘X就做多大的事情，公司財務很穩(wěn)健?！标愇慕榻B說，像上海乃至整個長三角核心區(qū)域，公司僅調(diào)研當?shù)厥袌鼍突?年時間，他們不會盲目拿地，不會機會主義投資。

截至目前，東原地產(chǎn)已確定了以重慶為大本營，以成都、武漢和上海等為核心的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，目標是躋身中國一線房企陣營。實際上，東原地產(chǎn)這種雄心的底氣，來自其背后由迪馬股份甚至東銀控股集團的強力支持。

經(jīng)地產(chǎn)重組之后的迪馬股份，其資本實力已遠超之前許多，加上專用車板塊的帶動，已成為各大券商爭相推薦的成長性優(yōu)質(zhì)個股，其資本價值和投資價值較高，其對外融資也并不難。

隨著當前房企債券融資開閘，迪馬股份7月份已成功發(fā)行了20億元公司債，成本僅7.49%。8月份，該股又對外積極拋出了16億元的公司債預案申請。

相比之前迪馬股份頻繁以10%以上的信托融資成本，這種長期性的債券融資成本無疑更有利于其資本結構的合理化，也會大大降低財務成本，提高公司的可持續(xù)性盈利能力和市場競爭力。上半年，迪馬股份實現(xiàn)營業(yè)利潤2.45億元，同比增長7.60%；歸屬于母公司的凈利潤1.72億元，同比增長20.1%。迪馬股份表示，2015年，公司力爭實現(xiàn)房地產(chǎn)簽約銷售收入82.5億元；專用車實現(xiàn)銷售收入9.86億元。

雖然全國樓市分化明顯，但今年央行接連降息，一、二線核心城市的新房住宅成交呈現(xiàn)加速回暖勢頭，而東原地產(chǎn)所布局的幾個區(qū)域幾乎都是樓市回暖的熱點區(qū)域。陳文透露，當前東原的可售貨值已不能滿足其“高周轉(zhuǎn)”策略，公司迫切需要補充新項目。 市場資訊