每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜葉峰    

丨2025年8月6日 星期三丨

NO.1 酒鬼酒：對內(nèi)參系列以穩(wěn)價為主，短期內(nèi)不追求量的大幅提升

8月4日，酒鬼酒發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表稱，今年上半年業(yè)績持續(xù)承壓的原因，一方面是行業(yè)仍處于調(diào)整期，白酒消費需求明顯減弱，行業(yè)競爭加劇，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯；另一方面，公司仍處于模式轉(zhuǎn)型期，以C端動銷為動力的新動能帶動業(yè)績增長仍需時間。

對于內(nèi)參系列的經(jīng)營策略，公司表示受行業(yè)弱周期影響，高端酒整體需求下降明顯，目前對內(nèi)參的策略是以穩(wěn)價為主，短期內(nèi)不會追求量的大幅提升，更重要的工作是穩(wěn)住內(nèi)參價格體系，保障渠道的利潤和信心，讓內(nèi)參品牌能夠健康持續(xù)發(fā)展。

點評：酒鬼酒自身營銷模式轉(zhuǎn)型尚未完成，依賴C端動銷的新增長動能仍在蓄力階段，難以迅速拉動業(yè)績上揚。對于內(nèi)參系列，酒鬼酒明確以穩(wěn)價為首要任務(wù)，這一策略短期內(nèi)雖會抑制銷量增長，但有助于重塑品牌價值。

NO.2 今世緣：五月下旬以來高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大

8月5日，今世緣發(fā)布投資者來訪接待記錄表，回應(yīng)投資者關(guān)注的“禁酒令”、價格帶、市場、庫存、行業(yè)好轉(zhuǎn)等20個熱點問題。在被問及相關(guān)政策對公司不同價格帶產(chǎn)品的影響時，公司回復(fù)，五月下旬以來，消費環(huán)境有了較大變化。高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大，價格帶越高受影響越顯著。其中，“四開”及以上產(chǎn)品（尤其是V系）受影響最大，且環(huán)比持續(xù)下降，但同比影響小于環(huán)比。據(jù)營銷部門反饋，營收總體下降，但市場份額仍在提升。此外，今世緣預(yù)計行業(yè)實質(zhì)性好轉(zhuǎn)可能在2026年下半年出現(xiàn)。2025年四季度環(huán)比降幅或可改善，盡管去年同期基數(shù)較低，同比能否持平仍難預(yù)判。

點評：今世緣回應(yīng)投資者關(guān)注的熱點問題，坦言高端產(chǎn)品掃碼率降幅較大，價格帶越高受影響越顯著等現(xiàn)狀。此外，今世緣預(yù)計行業(yè)在2026年下半年實質(zhì)性好轉(zhuǎn)，表明公司對行業(yè)發(fā)展前景和形勢有理性預(yù)判，有利于加速調(diào)整公司經(jīng)營策略，以應(yīng)對行業(yè)的當(dāng)前困境。

NO.3 茅臺保健酒六款產(chǎn)品招募總經(jīng)銷商

8月4日，茅臺保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布2025年總經(jīng)銷條碼招商公告，為2款茅臺醇、2款醬門經(jīng)典、2款茅仙產(chǎn)品公開招商。招募要求包括：茅臺醇單款產(chǎn)品年度任務(wù)量原則上不低于3000萬元；其他品牌單款產(chǎn)品年度任務(wù)量原則上不低于2000萬元。招募條件包括：主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬元及以上；具有品牌（產(chǎn)品）建設(shè)的成功運營經(jīng)驗；團(tuán)隊配置不少于10人（含銷售、推廣、物流等），具有終端促銷活動策劃及執(zhí)行能力等。

點評：茅臺保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布2025年總經(jīng)銷條碼招商，高年度任務(wù)量與嚴(yán)格招募條件，意在篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，借助其資源與經(jīng)驗，提升產(chǎn)品市場滲透力與品牌影響力，助力構(gòu)建更高效銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品布局，推動業(yè)務(wù)增長。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞