每經(jīng)記者｜孫磊    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜余婷婷    

作為廣汽集團(tuán)與華為合作載體的華望汽車項(xiàng)目日前有了新進(jìn)展。

近日，廣汽集團(tuán)舉行華望項(xiàng)目開發(fā)攻關(guān)動(dòng)員會(huì)。“華望作為廣汽與華為深化合作的關(guān)鍵落子，攜‘廣汽制造+華為智能’優(yōu)勢沖擊高端智能新能源車市場，是‘番禺行動(dòng)’改革的重要一環(huán)。”廣汽集團(tuán)董事長馮興亞表示。

此外，近日有媒體報(bào)道稱，廣汽埃安計(jì)劃對(duì)華望汽車技術(shù)（廣州）有限公司（以下簡稱華望汽車）進(jìn)行投資，股權(quán)比例將不超過30%。對(duì)此，華望汽車方面告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“我們也是從網(wǎng)上看到了該消息，目前在進(jìn)一步了解中。”

廣汽華為合作不涉及資本

今年3月18日，由廣汽集團(tuán)投資15億元設(shè)立的新公司華望汽車正式成立。隨后，廣汽集團(tuán)在互動(dòng)平臺(tái)表示，華望汽車是廣汽集團(tuán)與華為戰(zhàn)略合作的重要載體。值得注意的是，華望汽車由廣汽集團(tuán)全資持股，華為方面暫未參股。

廣汽集團(tuán)華望項(xiàng)目開發(fā)攻關(guān)動(dòng)員會(huì) 圖片來源：新浪微博@廣汽集團(tuán) 

“在穩(wěn)定的合作狀態(tài)下，華為和我們有不同分工。”廣汽集團(tuán)稱，華望汽車將在智能化、生態(tài)和品牌協(xié)同等方面深度融合廣汽集團(tuán)與華為各自優(yōu)勢，并對(duì)標(biāo)華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、IPMS（集成產(chǎn)品營銷和銷售）體系經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建全新的流程，貫穿產(chǎn)品定義、營銷，以及生態(tài)服務(wù)等環(huán)節(jié)。

馮興亞在今年3月29日舉辦的廣汽集團(tuán)2024年投資者業(yè)績說明會(huì)上表示，對(duì)于華望汽車的管理流程和體制架構(gòu)，廣汽集團(tuán)與華為將創(chuàng)造新的合作模式，以滿足消費(fèi)者新的需求，并且希望在新的商業(yè)領(lǐng)域取得成功。

“如果沒有組織保障，或者分工不明確，廣汽集團(tuán)與華為的合作往往會(huì)因?yàn)槔砟?、操作方式不同而產(chǎn)生很多分歧，也不能固化為一種穩(wěn)定的合作模式。”馮興亞在上述投資者業(yè)績說明會(huì)上說道。

記者了解到，廣汽集團(tuán)和華為雙方將通過“主戰(zhàn)主建”的新管理模式，更高效地響應(yīng)市場需求并縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。為確保合作成功，雙方會(huì)明確職責(zé)分工，其中華為負(fù)責(zé)消費(fèi)需求洞察和產(chǎn)品定義，廣汽集團(tuán)則專注于整車研發(fā)與生產(chǎn)。

在產(chǎn)品方面，華望汽車目前規(guī)劃了轎車和SUV兩款車型，動(dòng)力形式包括純電與增程，預(yù)計(jì)明年面世。兩款新車的風(fēng)格接近目前20萬元以上市場熱度最高的品牌車型，但定位更高端，主要面向30萬元級(jí)市場。“智能化會(huì)成為我們下一款產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。”馮興亞在業(yè)績說明會(huì)上透露。

已開啟城市渠道招募計(jì)劃

馮興亞表示，針對(duì)此次與華為的合作，廣汽集團(tuán)采取了新方法，成立新公司建立新渠道。據(jù)悉，華望汽車與鴻蒙智行模式相比，最大差別在于銷售工作的負(fù)責(zé)主體——鴻蒙智行模式是由鴻蒙智行的銷售公司負(fù)責(zé)銷售，而廣汽與華為的合作模式中，銷售工作將由合資公司的新團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

8月8日，華望汽車方面發(fā)文稱，其城市渠道的招募計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。其優(yōu)先招募城市分為東、南、西、北、中五大區(qū)，涵蓋城市包括北上廣深，以及成都、重慶、烏魯木齊、長春、哈爾濱、武漢、長沙等。

據(jù)悉，在渠道模式方面，華望汽車將堅(jiān)持少商多店原則。門店形態(tài)上，則以“1+N”渠道模式進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。其中，“1”代表用戶中心，地理位置主要為核心汽車城商圈；“N”代表體驗(yàn)中心，地理位置主要為商超商圈。

對(duì)于渠道招商的條件，華望汽車提出了四點(diǎn)要求：全國百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商或區(qū)域知名經(jīng)銷商；擁有豪華品牌或主流新能源品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；擁有充足的專業(yè)人員儲(chǔ)備，以及擁有核心汽車商圈場地資源。在場地要求方面，華望汽車提出門店需要地處城市TOP3汽車商圈或者處于城市核心地區(qū)；臨街面寬需要大于等于25米，建議面寬大于等于30米；場地面積大于等于2000平方米，建議面積大于等于3000平方米，且具備二類及以上維修資質(zhì)。

據(jù)悉，在營銷渠道方面，華望汽車會(huì)運(yùn)用華為的營銷創(chuàng)新方式塑造渠道和品牌，而廣汽集團(tuán)會(huì)保持在營銷、區(qū)域銷售店管控和區(qū)域控制方面的自身特點(diǎn)。馮興亞認(rèn)為，廣汽集團(tuán)與華為的合作方式，既保留了以主機(jī)廠為主導(dǎo)的特征，又融合了華為智能化具備的特點(diǎn)，從而可以更加充分地發(fā)揮雙方的優(yōu)勢。