每經(jīng)記者｜舒冬妮    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

近來茅臺(tái)經(jīng)銷商的日子不好過。茅臺(tái)年度股東大會(huì)剛落幕，國內(nèi)散飛批發(fā)價(jià)就跌破2000元關(guān)口，在剛過去的“618”，電商渠道甚至跌至1800元。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，茅臺(tái)出海卻似乎正在加速。早在今年1月，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹就對茅臺(tái)的國際化定下基調(diào)，在5月又正式提出國際化戰(zhàn)略“三步走”。

日前，“生而全球·共融共建”第二屆出海全球峰會(huì)在新加坡舉行，記者專訪到百潤物產(chǎn)集團(tuán)華商酒業(yè)。作為新加坡第五家茅臺(tái)國際渠道商，公司今年剛?cè)刖?，便?ldquo;大商”（年供貨量達(dá)到30噸以上的經(jīng)銷商）角色投入茅臺(tái)國際化戰(zhàn)略。據(jù)公開信息，這也是茅臺(tái)近年來首次開放海外經(jīng)銷權(quán)。

面對國內(nèi)散飛批發(fā)價(jià)下跌，百潤物產(chǎn)集團(tuán)華商酒業(yè)董事總經(jīng)理任笑輝直言：“絕不以降價(jià)為噱頭沖擊市場。”但他也承認(rèn)新加坡實(shí)際成交價(jià)已從峰值（2022年至2023年）700新幣（約4000元人民幣）回落至400新幣以內(nèi)（約2250元人民幣）。

任笑輝表示，隨著中國企業(yè)出海，茅臺(tái)在新加坡市場的應(yīng)用場景，比如商務(wù)宴請?jiān)诓粩嘣黾?，新加坡新移民和本地華人也是購買茅臺(tái)的主要群體，并且茅臺(tái)在年輕人中的影響力正逐步擴(kuò)大。他認(rèn)為茅臺(tái)作為高端消費(fèi)品也存在大宗商品的屬性，包括標(biāo)準(zhǔn)化、流動(dòng)性強(qiáng)、產(chǎn)量大、品牌價(jià)值高等。茅臺(tái)正處于國際化加速期，國內(nèi)業(yè)務(wù)短期承壓，但任笑輝堅(jiān)定看好茅臺(tái)的長期出海趨勢，認(rèn)為茅臺(tái)的未來在全世界。

新加坡當(dāng)?shù)卣箷?huì)上的茅臺(tái)身影 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

“我們不會(huì)簡單粗暴地降價(jià)”

聽到國內(nèi)市場降價(jià)的消息，任笑輝沒有驚訝，他知道現(xiàn)在每天都有人降價(jià)銷售。對于海外市場降價(jià)，任笑輝解釋，海外市場的茅臺(tái)價(jià)格也會(huì)受到國內(nèi)市場影響，“國內(nèi)茅臺(tái)降價(jià)消息第一時(shí)間傳至新加坡后，影響了消費(fèi)者情緒，市場明顯放慢了采購節(jié)奏和頻次”。

任笑輝告訴記者，早幾年消費(fèi)市場特別好的時(shí)候，茅臺(tái)在新加坡完全不夠賣，會(huì)有大量平行進(jìn)口的“串貨酒”過來，并且到達(dá)新加坡后又進(jìn)行多次流轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在不僅能買到，而且價(jià)格也有所下降。

“比如53度的飛天茅臺(tái)，市場上有的零售400新幣左右，以前可能要600至700多（新幣）一瓶。”任笑輝說，“但我們不會(huì)簡單粗暴地降價(jià)，這不是長期做好的態(tài)度，我們會(huì)把真正的福利給到客戶、想方設(shè)法服務(wù)好消費(fèi)者”。

2025年1月，茅臺(tái)在2025年國際渠道商聯(lián)誼會(huì)上披露，2024年茅臺(tái)全年出口營收首次突破50億元。張德芹進(jìn)一步表示，針對新一年的國際化工作部署，茅臺(tái)準(zhǔn)備把中國香港，以及日本、新加坡打造成樣板市場。

“中國白酒出海是必然趨勢”

任笑輝將茅臺(tái)在新加坡的發(fā)展作為一個(gè)很長期的事情。他認(rèn)為相比其他國際高端酒，茅臺(tái)也擁有極大的潛力，目前茅臺(tái)出海及國際化仍處于加速期，還需要大量的投入，公司并不將短期獲利作為目標(biāo)。

任笑輝看到，2020年開始，茅臺(tái)在新加坡市場上越來越普及，滿足生活日常到生日聚會(huì)、商務(wù)宴請等特定場合需求。“早年茅臺(tái)和其他品牌中國白酒一樣，國內(nèi)市場好，出海的力度小一些，甚至沒有出海需求。而現(xiàn)在考慮到國內(nèi)行情，加上大量中國企業(yè)出海，海外的消費(fèi)市場也在增長。”

他表示，就新加坡而言，目前除了華人移民喝茅臺(tái)，本地人甚至印度裔、歐美裔喝茅臺(tái)的也越來越多，并且他們熱衷在商務(wù)宴請等場景使用茅臺(tái)。隨著近年來到新加坡出海的中資企業(yè)越來越多，茅臺(tái)消費(fèi)市場規(guī)模明顯有擴(kuò)大。根據(jù)新加坡統(tǒng)計(jì)局2024年年中數(shù)據(jù)，新加坡總?cè)丝诩s600萬人，華人占比超過70%。

“我在越南也呆了三年，以前他們沒有喝過茅臺(tái)，但商務(wù)宴請上喝了之后就不喝別的了，所以海外是一個(gè)很大的市場，全世界的人口是在增加的，要看到14億人口之外的市場。”任笑輝補(bǔ)充道，茅臺(tái)不僅是一瓶酒，還有文化屬性、社交屬性甚至金融屬性，中國酒出海是必然趨勢。

《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，2025年以來，中國白酒出口量保持增長，第一季度整體價(jià)格上漲，量額并進(jìn)，出口額達(dá)2億美元，同比增長30%，出口量同比增長9%。目前白酒出海目的地以亞太地區(qū)為主，中國白酒品牌在國際市場上知名度較低，與國際烈酒品牌相比仍存在較大差距。