每經(jīng)記者｜杜蔚  范芊芊    每經(jīng)編輯｜文多    

近期，拍賣行陸續(xù)發(fā)布戰(zhàn)報。2025年上半年，佳士得（Christie’s）以21億美元成交額收官，雖同比微降1%，但在全球拍賣界仍顯強勢。據(jù)市場研究公司ArtTactic的數(shù)據(jù)，今年上半年佳士得、蘇富比（Sotheby’s）和富藝斯（Phillips）的拍賣銷售額合計39.8億美元。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今年上半年全球成交價前十的藝術(shù)品中有七件由佳士得拍出。在上半年21億美元的成交額中，亞太區(qū)貢獻(xiàn)顯著，占到了總額的21%。僅亞洲春拍的成交額就達(dá)2.84億美元，落槌總額為低估價的108%，成交比例近90%。上述數(shù)據(jù)勾勒出這一區(qū)域市場的活力。

日前，LV母公司LVMH、Gucci母公司開云集團陸續(xù)發(fā)布中期財報，二者上半年營收、利潤均下滑。有趣的是，當(dāng)一級市場遇冷，藝術(shù)品二級市場卻在逆勢突圍。這微妙反差，引人好奇——市場資金是否正流向高端拍賣領(lǐng)域？

秋拍大幕即將拉開，在這個承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點，《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家對話佳士得亞太區(qū)總裁Francis Belin（龐智鋒）。初見時，他西裝筆挺，眼神銳利，交談間卻流露親和。曾任職麥肯錫、歷峰集團、施華洛世奇的龐智鋒，在2019年執(zhí)掌佳士得亞太區(qū)后，不僅重建了香港總部，更請到了“退休”的拍賣界元老程壽康加盟。

佳士得亞太區(qū)總裁Francis Belin（龐智鋒） 圖片來源：每經(jīng)記者 叢森 攝

龐智鋒十分看重中國藏家，曾邀請知名歌手周杰倫一起策劃2023年秋拍，最終收獲1.18億港元的成交額。今年，佳士得更將春拍中的兩站移師上海。他見證著亞太區(qū)業(yè)績浮動，也洞察著藏家心態(tài)變遷。盡管在工作中雷厲風(fēng)行，但龐智鋒也有自己的“小確幸”。他非常喜歡騎自行車——每年至少騎行150天，他還愛晚間小酌，更是癡迷歷史書籍。

當(dāng)來自Z世代藏家的成交額翻倍，當(dāng)微信競投改寫規(guī)則，拍賣行與新生代的碰撞正重塑收藏定義。市場轉(zhuǎn)折點已至，這股力量將如何重塑全球藝術(shù)版圖？

 

拐點已至？重要拍品回流，世代交替下中國藏家崛起

21億美元春拍成交額背后，亞太區(qū)藏家撐起超五分之一的全球市場。對談中，龐智鋒頻繁提到中國藏家在全球拍賣市場上扮演著越來越重要的角色，千禧一代與Z世代藏家表現(xiàn)愈發(fā)突出。為了更快觸達(dá)年輕群體，佳士得嘗試用更多社交平臺傳遞拍品故事。談及市場挑戰(zhàn)，龐智鋒審慎樂觀，在他看來，藏家信心逐漸恢復(fù)、重要藏品回流，意味著轉(zhuǎn)折點或已到來。

NBD：如何評價佳士得的春拍成績？

龐智鋒：這一成績令人鼓舞，且亞洲藏家的活躍度尤為突出。當(dāng)前，亞太區(qū)已成為佳士得全球戰(zhàn)略的重要支柱，在公司拍賣總成交額中占比達(dá)到25%～30%，去年全年來自亞太區(qū)客戶的成交額在總額中占比為26%。所以，我們的投資人一致希望并將持續(xù)在這里加大投入。

NBD：在亞洲藏家中，中國藏家扮演什么樣的角色？有什么新變化？

龐智鋒：亞洲，尤其是中國，為佳士得全球業(yè)務(wù)帶來了更年輕的收藏家群體。中國內(nèi)地買家是推動新買家涌入佳士得的主力軍。盡管當(dāng)前面臨來自行業(yè)等層面的多重挑戰(zhàn)，奢侈品行業(yè)企業(yè)也出現(xiàn)了普遍的業(yè)績下滑，但中國藏家依然展現(xiàn)出強勁的市場參與度。事實上，這一群體在去年就表現(xiàn)出了極高的活躍度。

值得注意的是，中國藏家的收藏理念持續(xù)深化：他們不再將收藏視為單純的消費行為，而是將其理解為對藝術(shù)品長期價值的守護，既重視其資產(chǎn)屬性，也珍視其歷史文化價值。這種投資與文化并重的收藏觀正被越來越多的中國藏家認(rèn)同。

今年5月，《構(gòu)成：大紅色平面、藍(lán)灰色、黃色、黑色和藍(lán)色》以4760萬美元成交，一躍成為2025年度目前成交價最高的藝術(shù)品 圖片來源：受訪者提供

NBD：在來自亞洲藏家的拍賣成交總額中，千禧一代及更年輕藏家的成交額占比提升至40%～60%，佳士得如何觸達(dá)年輕藏家？

龐智鋒：這一趨勢在過去六七年持續(xù)深化，2023年時最為突出，當(dāng)年亞太區(qū)Z世代藏家的購買總額較2022年增長超過一倍。我們認(rèn)為，收藏生涯起步越早的藏家，其收藏周期往往越持久。所以，我們十分重視培育年輕群體。我們正加大與中國社交平臺的合作，不僅想傳遞拍品價值，更希望借此洞察中國藏家的審美趨勢。

NBD：您對亞太區(qū)今年的業(yè)績有何預(yù)期？

龐智鋒：對于市場前景，我們持審慎樂觀態(tài)度。過去3年間，市場面臨的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在拍品征集難度增加方面，而非成交表現(xiàn)上。但從去年下半年開始，積極信號已經(jīng)顯現(xiàn)——亞洲藏家在全球拍賣中的活躍度持續(xù)攀升，香港與上海拍場的征集工作也取得突破。以今年上海春拍為節(jié)點，過去12個月（2024下半年至2025上半年）的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊表現(xiàn)較同期呈增長態(tài)勢。雖然市場規(guī)模收縮，但我們的成交價格仍具韌性，多類拍品的成交額不斷突破紀(jì)錄。最令人期待的是藏家信心恢復(fù)，促使更多重要藏品回流市場，種種跡象表明這一轉(zhuǎn)折點正在到來。

微信等改寫拍賣“對話”：藏家掘金細(xì)分領(lǐng)域，從明式家具到月球隕石

藏家隊伍擴容，中國藏家“口味”悄然生變。龐智鋒直言，當(dāng)年輕藏家穿梭于明式家具與數(shù)字藝術(shù)之間，當(dāng)古董表與月球隕石同入中國藏家囊中，一個多元且專業(yè)的收藏時代正悄然來臨。從拍場內(nèi)外的互動到數(shù)字世界的連接，藏家與拍品的“對話”不斷深化。既有傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，更有認(rèn)知邊界的拓展——我們究竟在收藏什么？這背后不僅是財富的積累，更是文化自信與審美視野的拓展。此刻，拍賣行如何在數(shù)字時代吸引更多人走進拍場，成為新的課題。

NBD：藏家隊伍不斷擴容，中國人的“口味”發(fā)生了哪些變化？

龐智鋒：市場上有種先入為主的觀念，認(rèn)為中國的年輕藏家只關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)或數(shù)字藝術(shù)，但實際上，他們在各類拍品領(lǐng)域都非?；钴S，他們興趣廣泛且多樣，對中國書畫、古典藝術(shù)、現(xiàn)代藝術(shù)和當(dāng)代藝術(shù)都有所涉獵。這些年輕藏家甚至在明式家具、中國陶瓷等領(lǐng)域的交易活動中也占據(jù)了相當(dāng)大的比例。這非常棒，意味著中國收藏家雖然年紀(jì)尚輕，但也有積累、也做了大量功課。

今年5月，張大千作品《扁舟覓桃源》以1429萬港元成交 圖片來源：網(wǎng)頁截圖

NBD：中國的藏家正把目光投向哪些“潛力股”？

龐智鋒：中國藏家關(guān)注的拍品類型正在進一步細(xì)化。以手表為例，幾年前，他們對手表的興趣主要集中在當(dāng)代手表，佩戴為主。但現(xiàn)在，更多人開始關(guān)注上世紀(jì)六七十年代的古董表。而這些品類的藏品往往設(shè)有“門檻”，因其涉及的價值更高，所以要求藏家必須具備一定的專業(yè)知識和鑒賞能力。

中國藏家對西方現(xiàn)代藝術(shù)大師的作品的興趣也在日益增長。今年（4月3日），我們在上海拍出了喬治·德·基里科和勞爾·杜菲等藝術(shù)家的作品。同時，中國藏家跨品類的興趣也在不斷延伸：愛因斯坦的罕見手稿、月球隕石等均被中國藏家收入囊中。

《星期六的夜晚》成交價超1.13億港元，是今年上半年亞洲市場成交價最高的拍品 圖片來源：受訪者提供

NBD：中國藏家展現(xiàn)出多樣化和專業(yè)化，下一步，您認(rèn)為應(yīng)該如何吸引更多人走進拍場？

龐智鋒：今年，我們第一次在中國內(nèi)地舉辦了兩場拍賣會，計劃下半年再辦一場。我希望能繼續(xù)擴大在中國的活動規(guī)模，在北京、上海、香港等地舉辦預(yù)展。我們還熱衷于和藏家互動，在我看來，一個市場的成熟度，不僅僅表現(xiàn)在有物品不斷進行交易，還體現(xiàn)在買家能與拍品產(chǎn)生“交流”和吸引。這些交流不局限于拍賣會或待售拍品，而是為了培養(yǎng)更廣泛群體對不同品類的興趣。

有些拍品，最初也許并非藏家們想要購買的，但當(dāng)他們在對這些拍品充滿好奇、渴望了解并學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識后，未來的購入可能就會增加。也并非每個人都能親臨我們的拍賣廳或畫廊觀展，所以我們通過小紅書、微信等平臺，將中國年輕收藏家?guī)胧詹厥澜纭Ｒ晕⑿艦槔?，我們?gòu)建了從瀏覽拍品到在線競投的一站式數(shù)字服務(wù)體系，這種深度數(shù)字化、高便捷性的交互模式十分契合新生代藏家“移動優(yōu)先”的消費習(xí)慣，重塑了拍賣行與藏家的連接方式。我們堅信，在數(shù)字領(lǐng)域持續(xù)投資和創(chuàng)新，對佳士得的成功至關(guān)重要。

探尋價值洼地？以藏家興趣為靶心精準(zhǔn)收購，拓展拍賣新版圖

從麥肯錫的咨詢崗到施華洛世奇的零售崗，再到佳士得的管理崗，龐智鋒的職業(yè)生涯跨度很大，但也正是多元的經(jīng)歷為其管理佳士得亞太區(qū)提供了更多角度。在他看來，拍賣是個知識密集型產(chǎn)業(yè)，建立在專業(yè)學(xué)識、藝術(shù)鑒賞與人際信任之上。無論市場如何波動，作為管理者，他要做的核心工作是打造頂尖的專家團隊，并在理性與感性的平衡間領(lǐng)導(dǎo)好這支團隊。

NBD：從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，亞太區(qū)客戶的成交額在總額中的占比在2024年為26%（2023年為28%），您如何看待這一下降？

龐智鋒：這一下滑是輕微的。去年亞太區(qū)市場明顯回暖，地區(qū)成交額占比從上半年的22%顯著提升至下半年的30%，這一積極態(tài)勢為2025年的持續(xù)增長奠定了良好基礎(chǔ)。

NBD：是否考慮并購或戰(zhàn)略合作以擴大份額？佳士得如何挑選收購標(biāo)的？

龐智鋒：戰(zhàn)略收購是我們的長期規(guī)劃。而我們的并購策略，始終從藏家的收藏興趣出發(fā)，以市場機遇為導(dǎo)向，有明確的目標(biāo)性和戰(zhàn)略性。比如在觀察到古董車拍賣市場的空白后，去年四季度，我們果斷通過收購“Gooding & Company”切入這一領(lǐng)域。我們也重新在紐約拍場舉辦名酒現(xiàn)場拍賣，推出威廉·寇克窖藏珍釀并取得100%成交，成交總額高達(dá)2880萬美元。同時，我們在北美葡萄酒烈酒領(lǐng)域也將公布重要合作。

佳士得今年上半年已成交的部分拍品 圖片來源：佳士得官網(wǎng)

NBD：2016年離開施華洛世奇加入佳士得時，藝術(shù)行業(yè)最吸引您的地方是什么？

龐智鋒：拍賣行業(yè)獨特的運作模式與魅力一直深深吸引著我，每當(dāng)目睹那些流經(jīng)拍場的藝術(shù)品，我都很興奮，這促使我毫不猶豫地接受了佳士得的邀約。每個拍賣季都在講述新的藝術(shù)故事，重新發(fā)現(xiàn)被低估的藝術(shù)家。

NBD：您非科班出身，所管理團隊卻是多元化的，需要和專家、銷售人員等不同的人打交道，請問您的領(lǐng)導(dǎo)策略是什么？

龐智鋒：在管理亞太業(yè)務(wù)時，我始終秉持這樣的理念：用數(shù)據(jù)構(gòu)筑骨架，以人文注入靈魂。拍賣行業(yè)的真諦，正在于理性與感性的完美平衡。數(shù)字是我的“指南針”，我的團隊都知道，我對數(shù)字有著近乎苛刻的記憶力，因為市場真相往往藏在數(shù)字里。但藝術(shù)交易的核心終究是情感連接。

我們經(jīng)手的每件藝術(shù)品都是歷史的見證，承載著獨特的故事。在鑒定與定價時，即便有翔實的市場數(shù)據(jù)支撐，最終仍需要藝術(shù)直覺的指引。這也是這個行業(yè)最迷人的矛盾之處。

NBD：據(jù)您觀察，拍賣市場哪些領(lǐng)域會有進一步增長和改進的潛力？

龐智鋒：在拍賣場上，我們永遠(yuǎn)無法預(yù)料會發(fā)生什么。所以，我們不僅要把更多的西方藝術(shù)帶到亞洲、帶到中國，還要繼續(xù)拓展新品類。今年5月底，我們引入了托馬斯·齊彭代爾（歐洲家具之父）的作品。未來，古董車拍賣也有望進入亞洲。所以，不管是古董車還是古董家具，都將為藏家增添新的投資組合。